央行再次降息,銀行吸收存款如何“行”


時間:2015年05月19日 10:38   作者:   點擊:

存款利率下調,意味著銀行給客戶的存款利息“少”了,在這個現實的環境中,客戶總是那樣的重“實際”,所以,總會在一定程度上降低客戶對某個銀行的“忠誠度”。但是話又說回來了,下調存貸款基準利率是為穩妥有序推進利率市場化改革的重要手段,因此,擺在銀行面前的是自己給自己的定位,自己給自己找出路,對于始終把存款當成“香餑餑”的銀行來說,用好利率工具才是最重要的。一直以來,存款都是銀行的支柱,沒有存款的銀行許多業務都無法“開展”,央行不斷把利率主導權放開,把更多的自由讓利給了銀行自己,因為實實在在懂自己的,只有銀行自己。雖然有“一浮到頂”的巨大調控空間,但是經過前幾次的“大膽”嘗試,現在的銀行已是越來越謹慎了。此次,央行更是將浮動區間上限擴大到了1.5倍,可見,央行意圖極為明顯,要鍛煉的不只是銀行的承受能力,更是銀行的自主能力。放開銀行的手腳但也不希望草率、蠻干、不求實際。

與其說,利率下調是一次變動,不如說是一次壓力。隨著市場化主導下,銀行存款利率自由定價體制的形成,銀行利率必然會呈現差異化,因此客戶就會有更多的選擇,存款的“貨比三家”將不再遙不可以及。越來越覺得吸收存款是件“費心”的活,因為對于銀行而言,綜合考慮的因素會更多,因利率下調牽一發而動全身的諸多利益鏈就會出現不同程度的上下浮動。吸收存款不再是單單的“你來我存”,會慢慢演變成一場該有的頭腦風暴,引發思想的根源,在自己適合的尺度上將存款“引”入自己的懷中,為自己所用。

銀行間的競爭當然離不開存款的競爭,在賴以生存的存款身上,銀行總是表現得想法設法,所以此次的利率“瘦身”會激發更大的積極性以觸地而躍,同時需要深思熟慮,認真把握。利息少了,施展的空間大了;固定的模式少了,豐富的想法多了,在推動經濟實體經濟的健康發展中,需要銀行的這般賣力。維護金融市場的穩定,銀行吸收存款的能力在訴說著對市場的掌控力和成長力。真正好的吸收存款不是你來我存的“單一接收模式”,而是更加主動的“多元贏取模式”,只有靠自己的“魅力”和“做法”吸引來的錢才更具現實意義和未來價值。

“搶”不是最好的辦法,“搶得了一時搶不了一世”,吸收存款關鍵還是要留住存款,過眼云煙式的數字效應相信銀行并不喜歡。除客戶之外,最懂存款的莫過于銀行了,綜合一切可以利用的資源,網絡一切可以創新的想法,定能為銀行吸收存款提供上上之“策”。其實,銀行業務發展至今,吸收存款早已不再是單槍匹馬,有了更多可以合作的“伙伴”,理財、保險、黃金都可以與存款精妙搭配,組合成為“套餐”送給客戶,這些金融產品的合理組合豐富了客戶的選擇,也為資金的涌入提供了更多的平臺,助力存款貼近需求。理財、保險、黃金這些投資正一步步地改變著客戶的傳統理財思維,在客戶重“效益”的觀念下,互補性是不容小覷的,可以在存款的適合度上,讓利潤增加。從而使金融產品的“聯手”煥發生機,用好機制為吸收存款服務。

市場化的強大動力下,銀行早該坐不住了,利率下調的多次刺激讓吸收存款不在享受“安逸”而是變得“傾巢出動”,這就是市場的需要。吸收存款,看似簡單的背后卻需要銀行把客戶吃“透”,在市場的引導下多走近客戶,在客戶的身上找吸收存款的路子,在慢慢的摸索中,找出一條適合自己更適合客戶的存款“安家路”,直達內心,越走越穩。【摘自:中國農村金融雜志社】

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